大国日化1981 45、第 45 章

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自从李晓明进来,宋雪梅就注意到他了,应该这么说,今天宋雪梅是一直在等着李晓明出现的。

昨天周渔带着他们离开的斩钉截铁,甚至连等一等瞧一瞧李晓明后续反应的机会都没给,纵然觉得周渔昨天说的挺好的,可毕竟没等到结果,谁也不踏实。

早上她五点就醒了。

这是她原先在住在家里时起床的时间,那时候真的有好多事要干啊,从早忙到晚,似乎只有半夜躺倒那张嘎吱响的木板床,将自己伸直的时候,她才是自由的。

被门市部录取后,周渔很快就安排了宿舍,现在她和三个女生住在一间房,每天除了工作学习,其他的烦恼一概没有,她已经很久没这个点睡醒过了。

但今天,她又醒了。

下铺睡的是周渔,她也不敢乱翻身,只能盯着刺啦白的天花板想:行不行?

行当然是最好,可不行他们该怎么办?一号店都已经在装修了,虽然没有去看过,但她听过规划,那么大的一个店,如果从第一家就受挫,后面该怎么办?

就这样,她连早饭都没吃好,这副有心事的样子瞒不过别人,蒋学名就说:“反正今天没别的事儿了,要不我去吧。”

周渔却否定了,“怎么没别的事?我们还有食品厂没有去拜访呢。这边今天用不到你们两个男生,去食品厂打探一下吧。”

至于宋雪梅,周渔这么对她说的:“我不能去,昨天刚说了人家一顿,今天换我去,李处长还以为我迫不及待呢,这可不好。还是得你去,今天李处长一定会叫你去办公室,问你们经理呢?他可能口气会不好,你不用担心,就告诉他,我就在家

属院里,但昨天实在是太冒昧了,并不好意思直接来找他,如果他需要见我的话,我可以立刻过来。”

宋雪梅没想到的是,周渔简直料事如神,李晓明真找她了,甚至问出了一样的话。

就是少了个步骤,没让她去办公室。

但少了这个步骤,显然会引发一些关注,旁边的人都看向了宋雪梅??大家都等了好几天了,这业务处的人来来往往,谁也不搭理,怎么就搭理这个小姑娘了呢。

这并不是最重要的,要是万一,把货都给了她,那自己不是白等了。

所以,这些目光都带着探究之意。

李晓明也感觉到了,他其实说完就后悔了,他平日里是个很冷静镇定地性子,但实在是昨天越想越多,压根没怎么睡。

周渔的问题很简单,但深思起来很吓人。

日本的ZST进入友谊商店,卖得非常贵,但销量还不错,他是知道的,当时也感叹过,怎么人们买洋玩意这么舍得花钱啊,却没多想。

外国那些投资巨大的日化厂他是参观过的,当时想人家怎么能这么先进,他们什么时候也能有这样的设备,也没更多想。

但昨天晚上,他多想了。

不止想到了海市日化会面临什么,还想到了夏国日化会面临什么。他甚至半夜还起来,在稿纸上试图推演,如果夏国日化行业集中兵力,是不是能够抵抗。

但结果......他昨夜坐在书桌前只有苦笑。

我们太弱了。

论技术和设备,我们比人家落后几代,论资本的运作,产品的推广,那就更不用说了,我们才开始涉足市场经济,譬如海市日化,现在只是伸出脚浅浅地碰了一下市场经济的水,但人家是在这条大江大河里游弋了上百年。

如何能不急。

李晓明也感觉到了这会儿大家都在看他们,也知道他们在想什么,但他顾不上这些。

宋雪梅把周渔的话说了一遍,李晓明倒是挺讶异的,没想到周渔还不好意思,他可不觉得,昨天虽然是给他下钩子,可这小姑娘嘴巴可真厉害,一点都没给他们留颜面,简直把一个业务处,骂成了无能之辈。

他点点头:“那你去找她来,我在办公室等着她。”

说完,他就进屋去了。

宋雪梅算是得了肯定消息,拔腿就跑,江云大姐这两天一直跟宋雪梅一起呢,还想问她怎么回事,愣是没抓住人,心里那个急啊!

这两丫头到底干了什么事,怎么李处长都找他们。

不过,也就是想了那么一瞬间她就不在意了,因为业务处的工作人员小王出来了,冲着大家说:“过来排队吧!”

这周的名额下来了!

这谁还想着周渔和宋雪梅,连忙排队去了,等了这三四天不就是等这事儿吗?

保卫处只放一个人进来,所以宋雪梅等在了厂门口,周渔是自己进来的,一进办公楼,就发现前几天热闹的景象已经不在,楼道里空空荡荡,一个人都没了。

周渔想都知道,这是这周的名额发下去了。

她也不在意,径直往前走,敲响了业务处处长办公室的大门,等着里面叫进,她就推门走了进去。

放名单这事儿李晓明本来还想跟她解释一下,哪里想到,周渔面色沉静,竟是半点没受到干扰,他倒是对这个女生感兴趣起来。

政策放开已经小半年了,周渔不是第一个找到他的,却是第一个用言论吸引住他,让他自己破坏了自己的规定主动找他的。

这到底是从哪里冒出来的一个厉害人?

他直接说:“他们都去拿货去了,并非针对你们,我给你们留了一些。”

他这么坦诚,周渔本就是坦诚的人,搞销售的,各种办法去获取业绩,这都是常有之事,但必须有个底线,你不能觉得这是理所当然,你得知道,你的办法的确是打扰对方了。

她也坦荡地说:“昨天我们是知道你在那里,故意过去的。很抱歉,用了办法获取您的行踪,打扰您了。对不起。”

李晓明其实根本没在意,他回去满心满肺想的是日化这两个字,但如今周渔这么认真的道歉,不得不说,让人新生好感。但他也好奇:“你们怎么知道我在那里?跟踪我了吗?”

“没有!”她将分析说了一遍,“其实也想跟踪,怕你发现,就没,抱歉了。”

李晓明都乐了,伸出了手:“那我们这就是扯平了,那就重新认识一下吧,我是李晓明,海市日化业务处处长,我还不知道你的情况。

周渔自我介绍道:“我叫周渔,是南河省南州市梅树村人,我有双重身份,既是一名蘑菇养殖个体户,同时又经营着一个连锁门市部。”

“我养殖的冬季蘑菇,在去年冬天的冬季菜供应中,卖出了十一万斤,如今,每个月的销售量已经达到了15万斤。”

“我的门市部是今年年初开办的,开始只有五家,位于南州市。目前,已经增加了八家,并且我们还在省会最中心地段,租下了一幢三层楼,正在装修,即将开业,到时,我们的营业面积将达到一千平米,是南河省最大的自营门市部。”

说完,周渔才伸出手,跟李晓明握了握。

李晓明是真吃惊,一边让周渔坐,一边打量她:“我是没看出来,我以为你是哪家的子弟。能有这样的见识。”

这不是乱说的,周渔出来办事,自然要穿的得体一些,她穿的是尤雪莉从香江买回来带给她的一件白色大衣,她本身个子高,长得好,又有气场,虽然年轻,但看着就挺厉害的。

更何况,周渔还带着三个人,要知道,这里来进货的,可不是一般的小商贩,最起码也是个二道贩子,生意做的很不错了。

人家为了节省成本,都是自己来,周渔带这么多人,一看就是资金雄厚,谁能想到,她是个农民呢。

李晓明是真惊讶也困惑:“短短大半年时间,你做到这种程度,我接触了这么多人,你是唯一一个,你很厉害啊。不过,这些都跟日化行业没关系,你怎么有那么多关于日化行业的思考呢?”

周渔就知道会这么问,她重生这事儿不能说,只能说发生过的真实事情:“我们南州有个肥皂厂,原先生产铃兰皂的,不知道您知道吗?”

李晓明应该是想了想,然后很歉意地说:“很抱歉,我没听过。”

这是正常的,像是南州肥皂厂这样的地方日化小厂,全国有几千家,影响力只在产地附近,很少有能突破地域,全国知名的。

周渔就把帮忙的事情说了,这才道:“我从那里就接触了日化行业,也看了不少资料,”她还拿出了一个厚厚的笔记本,“我在海市几天,也去了图书馆,这里的报刊真全乎,我看到了很多原先没看到的。

这是真的,周渔必须得了解现在的日化行业发展到什么程度了,否则她也怕说错话。

那厚厚一本,肯定是每页都认真写了,还有剪报之类的,合起来都困难,用皮筋绑着,李晓明点点头:“昨天我开始听你的话,很生气。我们业务处的辛苦,是旁人所不知的,你所谓的躺在功劳簿上睡觉,事实上,我们很多时间根本忙的连睡觉

的时间都没有。“

“但后来你说我们只是签合同,根本不知道我们产品到底哪里好,怎么去让它卖的更好,这让我安静下来,我不骗你,昨天我饭也没吃,直接回了家,想了一晚上,睡下半夜爬了起来,我想我们这个行业,也想我们的工厂和我们的产品,我发

现,我一个都想不通。”

“周渔啊!”他将倒好的茶水放在了周渔面前,“坐!你这一番话,起码我几年内是不得安心的。”

“但我得感谢你,你打破了一些我们看不见的东西,让我看到了我曾经视而不见的问题,可你不能这只把问题提了出来,也得帮我解解惑。”

周渔看李晓明,这是个典型的川省人,周渔记得她原先一个川省的好朋友这样形容他们的性格:如劲草一般。

暴风吹不断,烈火燃不尽。

平日里看起来安逸闲散,可真的遇到了事情,绝对是一股生力军。

李晓明显然也是这样,周渔就说:“那我就说一说,一家之言,您且听一听。”

李晓明点头,随机就拿出了笔记本,还将钢笔拔了帽,放在了手中,居然要做笔记的样子。

他如此认真,周渔自然更加赤诚以待,直接就说:“您有想过,如果外资品牌不进入,夏国的日化市场会是什么样吗?”

作为一个日化人,李晓明还真想过,“我想过,我预估我们日化行业将会迎来一个大爆发,这基于两点,一方面是原材料供应得到了解决,可以全力供应市场。另一方面,随着从计划经济转向市场经济,人们会更富裕,同时,电视的推广也让更

多人看见了外面的样子。”

“原先大家都是闷头挣钱吃饭,但以后,大家手中有余钱的时候,肯定会愿意打扮自己。所以我们才推出了柔顺洗发膏,美丽口红,事实上,我们还有蜜粉等产品也在研发中。”

显然,李晓明是个会思考的人,他知道周渔问题的点在哪里:“你肯定要问,在这场爆发中,海市日化会是怎样,我原先的回答是,我们肯定如同现在一样,拔得头筹。毕竟,我们身处原材料生产基地,又深耕了这么多年,又有了这么多名牌产

品,我们还预计在84年左右进行设备更新,为什么不是我们?但现在,我不敢肯定了。

“我发现我在自由竞争市场面前,是个新手。”

“我想不到我们要怎样,才能做好准备,迎接这场恶战。或者换成你昨天的话说,我们的产品为什么好?我们得知道我们的本钱,才能布局如何去打仗?”

如果可以点赞的话,周渔一定要给李晓明点赞的,他不但愿意倾听,也没有任何自大习气,还非常的谦虚好学。

事实上,周渔无论从社会身份,还是从行业身份上来说,与李晓明都是天差地别,这样平等尊重的对话,不是任何人都能做到的。

这让周渔一方面觉得自己幸运,另一方面也觉得夏国日化行业幸运。

有这样的人,即便差一点,又怕什么。

周渔坦诚道:“那就要从根本来说,黄芪皂可以说是你们的明星产品,从南到北广受欢迎,我来之前,仿照上次对南州肥皂厂改进的方法,用调查问卷问了问,大家为何选择黄芪皂。

第一点是味道,味道浓郁但不刺鼻,留香时间长,而且具有美白功效。第二点是这是他们见到的第一款宣传美白的药物皂,他们有期望,可以使用这个改善自己的皮肤。第三点,你们是海市来的,时髦洋气。”

“所以您看,顾客买黄芪皂其实有两个层面,一是实用性,必须有用处,二是期待性。加入了自己在使用后的想象,我用了以后会变白,我用了海市的东西会跟海市一样变得时髦。”

“其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是这样。洁白牙膏听这个名字就知道是什么意思,刷了牙可以让牙齿洁白,芙蓉面更是如此,哪个女孩不想要一个芙蓉面?您也说了,大家富裕起来,终于可以打扮打扮自己了,这样的产品符合大家的期待。”

“当然,柔顺洗发膏和美丽口红都是这样命名的,为什么不行?“周渔就将江云说的原因告诉了,”柔顺洗发膏你们没有考虑到大家的消费目的??很多人洗头只是为了干净,柔顺是女孩子们的期待目标,你们没有针对性。而美丽口红是社会环境

不允许,你们推出的太早了。”

李晓明听着都兴奋起来,“接着说。”

周渔接着说:“为什么外国货来了,我们的名牌卖不过人家,那也是我们的产品不能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得好,但国外洗脸用洗面奶,洗身上用沐浴乳,谁更先进?谁更能提供期望值?大家自然会选择国外品牌。”

“他们有这样的技术,那样的历史,只要随便吹吹,我们就很难抵挡。而且,很多时候,我们自己都怯懦了,因为也不知道,如何跟他们抗争?”

李晓明点头,不用去核实,他就知道这是真的。他也是参观过国外工厂的,当时的震撼和自愧不如,他还记忆犹新,更何况顾客呢。

他问:“你有办法吗?”

周渔点头:“我有,您知道我的门市部是怎么开起来的吗?”

周渔突然说起了自己的门市部,若是平时,李晓明哪里有时间听这个,但今天,他饶有兴趣。

“我们的门市部是经营副食的,可供销社和百货公司也经营,我们如何让大家来选我们,一是我在南州市东西南北中开了五家,同时开业,只要你想逛,不远处就有一家,就近购买。二是我们的东西种类多,只要是能上的,我们都有。也就是

说,来了我这里,只要你想买就不会空手。三是我的经营策略,我每满五毛钱送一个鸡蛋,相当于打九折,把人都引来了,同时,店里服务员要求微笑服务抹零服务,比之国营店,我们服务态度好,还能便宜。一开业就火爆了。

“当然,随后我又每个店买了一台彩电免费看,彻底将流固定住了。现在大家都形成了一种印象,买副食来我们店,没事干来我们店看电视。”

“其实我们真的比供销社要方便吗?不是的,我们只有副食,好多人从我们这里买了东西,还要去供销社买粮食,买毛巾等。’

“人们的特定印象而已。大家就是觉得我们这里便宜,又能看电视,即便不那么全,也要从我这里先买,再去别的店里补充。”

“你看,特定印象就是这么厉害!”

李晓明真的听上瘾了,他就知道周渔不会随便讲。“那一号店呢?”

“我害怕竞争者。门市部挣钱是个人都知道。我们后来开店再租房子,人家就要自己干不要租给我们了。只是他们都是单位经营,大锅饭没有搞起来而已,所以暂时没有竞争者。但聪明人太多了,可能一两个月,可能三五个月,就会出现,我就

想,我到时候该怎么办?“

“所以在拿到了全省可经营的批条后,我就着手了一号店。我的目标就是,它是南河最大的,最全的,最好玩的,最时髦的门市部,好东西都在一号店。我要让它成为南河的标志,打造成全国知名,但凡来了省会都要去逛逛。”

周渔说着,就把包里的徐一骏画好的情景再现图拿了出来,将它递给了李晓明。

李晓明讶异地拿了过来,他还是第一次看这样的东西,居然还能这样展现给别人。不过真的太吸引人了,光听周渔说,他是想不出来,一号店为什么能成为标志,但现在他知道了。

外立面就很不一样,居然贴了瓷砖,看起来很高档的样子,里面的更是吓人,地面是大理石,灯光是垂下的巨大水晶灯,最重要的是,就三层楼,居然按了扶手电梯。

这年头海市京市也没几部手扶梯?1

这如果不能引起轰动,哪里能引起轰动?

“一号店就是我的金字招牌,我想将全国最好的东西放进去,所以我才跑来海市,毕竟你们海市日化代表着日化行业的最高水准。有了你们的产品,大家才会相信,一号店名不虚传,而不是徒有其表。”

“以后我会开很多门市部,因为一号店,大家看到梅树村门市部,就会想到,那是南河甚至全国最出名的门市部,它的东西多全好,想买东西也好,好奇也好,他们总归会进店的。“

“而我占了第一的优势,后面的竞争者想要追赶,即便他们很厉害,也要付出极大的代价。更何况,我也在进步中,想追上可不这么容易。”

“李处长,道理是想通的。外资品牌原材料好,设备先进,有强大的研发团队,外加资金充裕,还是外来的和尚,说真的,优势很大,但这些重要,也不是很重要。”

“我们不是在工业领域,没有不可更改的标准,配方好就一定适合我们吗。我们的渠道更广,或者说我们有着他们进入不了的渠道,譬如我的一号店。我们研究透了夏国人皮肤牙齿头发以及生活习惯,我们的产品比他们更适合夏国人。他们怎么

可能将我们一击即溃呢?“

“而一旦僵持,我们不是没有胜算,毕竟,原材料和设备可以进口,研发团队现在就可以建立,而我们也可以近距离的学习他们,超过他们!师以夷技以制夷,老祖宗说的。

“所以,李处长,现在的动起来一切都来得及。您要不要迈出这一步,成为我们一号店的供应商?”