大国日化1981 47、第 47 章

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李晓明实在是觉得周渔是个不错的合作者,而且双方已经签了合同,梅树村一号店越好,那么海市日化也越好,此时此刻,他们也算是同盟者了。

所以,他愿意帮周渔一把。

周渔本就是要想办法打通食品厂呢,哪里想到,李晓明居然要介绍?而且还说几个。

周渔第一反应就是:“当然好啊。那可太谢谢您了,说真的,我们已经打听过了,正束手无策呢,您这是可是帮了我大忙。”

李晓明根本就不信,周渔这样的脑袋瓜能束手无策?她办法不要太多!他敢打包票,食品厂的老吴不会比他坚持的久的。

不过,你去帮别人,人家不但承这个情,还如此大方感谢,是个人都高兴。

他笑着说:“既然这样,我就团个局,大家认识一下。”

周渔立刻说:“地方我来定吧,总不能让您帮忙又破费,放心好了,我知道规定的,不会超标。’

“只是,我能不能问问您,有哪些厂子?”

这是应当的,李晓明就说:“你们都要知名品牌,那我就给你介绍名牌好了。食品厂是要有的,他们家除了麦乳精,巧克力威化,还有铁盒装曲奇非常出名。”

“然后是服饰类,海市的服饰很出名,在全国各地百货大楼都卖得很好,这都是海市服装厂的产品,而且,他们有个新牌子,专门生产羽绒服的,有三四年了,也卖得很好,可以请他们来。”

“海市皮鞋厂的喜乐皮鞋也是知名品牌,他的业务科科长赵旭冉我也很熟,可以帮你叫来。”

“还有海市箱包帽厂,这个你可能没听说过,是专门做出口的,一直销的很不错,我跟他们厂长苏建生见过几面,不算熟悉,但是,他们内销一直不好,你这个一号店,说不定他们有兴趣。”

“你看怎么样?”

他说周渔就在心里记,别的不说,服饰类直接就拉满了,周渔本来是要跑一趟粤东的,如今有了他们的加入,心里肯定是更有底了。

不过......周渔笑着问:“这海市各厂业务口的您是不是都挺熟悉的,如数家珍啊。”

李晓明什么人,立时看向周渔:“你想说什么直说?”

周渔就笑了:“我是说,李处长您要是方便,就多帮帮我们。您看,我们来海市人生地不熟,就认识您一个啊。”

李晓明都被她逗笑了,这周渔真是跟普通人不一样,自己主动帮忙,一般人是不好意思再提条件的,她倒是好意思的很。

如果是没聊天之前,他听见周渔这样的要求,肯定会觉得这个女孩太精明。可如今,了解了周渔这个人,外加成了一号店的供应商,立场就不一样了。

李晓明问:“还有哪家厂子你想认识的,你说说,我能请都给你请来。”

“那我就不客气了。我记得海市保温瓶厂生产的好温度一系列保温瓶都很有名,还有蜂蜜长的百花牌蜂蜜也是金奖产品,还有锁具厂的锁,钢笔厂的钢笔,羊绒衫厂的羊绒衫……………”

周渔一连串报了七八家厂家的名字,并对他们的产品了如指掌,李晓明就知道,她肯定是做过功课了,这可是将海市所有的日用品类的名牌产品一网打尽。

说真的,这么多厂子,让他一下子邀请,还真没有过,他都想不出来那会是怎样的场景,他也将问题提出来了:“这么多厂子,你到时候聊的过来吗?”

“您放心好了,我保证都能处理好。”

“那这样,你们定地方,订好了告诉我,我帮你把人请来。”

周渔立时说:“没问题。不过可能需要稍晚一些,不用这么着急,我也没想过有这样好的机会,把这么多厂家聚集起来,我得做点准备。”

这倒是真的,李晓明点头:“好。”

周渔签合同,将他们三个都带进来了,就是为了让他们跟着长长见识,学习一下。

周渔可说了:“全国各地这么大,我们需要跑的地方太多了,等着海市这一边一结束,咱们就兵分两路,我和三春哥一路,你们两个一路,一个向北一个向南,这么一路跑下去。”

“所以,多看多想多问,有机会就要把握,千万别不懂装懂。”

蒋学名他们本来准备合同签完,就搬去食品厂,哪里想到,周渔这边的服务太到位了,直接让李晓明主动开口帮了忙。

周渔和李晓明在那边谈,他们三个已经兴奋到快要跳起来了,这不是省了多少事的事儿,这是将他们的业务版图扩大了。

周渔来的时候,就把海市的名优产品都列了出来,那会儿他们还问呢:“这么多,我们都要吗?”

周渔否定了。“能谈当然好,不过不太可能,我们根本没有这样的精力。像是服装,暖水瓶钢笔之类的,咱们南河也有,用他们的也可以。我们这次的主要目的是谈下这些全国皆知无法代替的商品。

周渔的意思也很明白,不可能样样拔尖,但一定要有最拔尖的。

不过周渔也说了,“这些产品都是好东西,等着以后咱们一号店开起来了,有了影响力,就要回头来谈。”

谁能想到,这次就能解决?!

等着周渔将细节和李晓明定好,拿着合同带着他们走出了业务处的办公室后,在走廊时,他们几个还能忍得住,一个个身体板正,笑容端正,仿佛就跟机器人似得,那表情动作,都是一个样。

可走出了办公楼,身板是不能乱动的,谁知道业务处的人会不会从窗子看他们,要知道,周渔来之前可跟他们强调过了,在外面,销售人员就是代表一号店。

这会儿要是太兴奋,有点不太稳重。

直到走出了日化厂大门,向左一拐,进入到了通往家属院的小路上,这块这会儿一个人也没有,宋雪梅是第一个忍不住的,她本来就爱哭,这会儿更是兴奋的眼泪都出来了:“天啊,我差点忍不住了,这么多厂子都要来吗?那顾客一进咱们一号

店,会不会被吓坏了!”

“就是,海市服装厂的衣服咱们百货大楼一来就两件,到货前一星期就通知了,当天好多人来抢,一般人根本抢不到!咱们要是挂上一柜台,那......那咱们比百货大楼都强!”

这是周三春说的,周三春自从上次被王金鹏的外甥女算计了以后,就再也不了谈对象的事儿了。

他突然来了这一句,周渔就奇怪的看了他一眼,这一看就有情况,否则百货大楼有多少女士服装,周渔都不知道,他怎么知道。

可怜的周三春这会儿还不知道,自己已经暴露了,还在感叹呢,“女同志最喜欢这个了,我听说有从粤东偷偷捎带回来卖的,生意可好呢!”

其他人也七嘴八舌兴奋地不停聊,不过说到最后,大家都是一个问题:“经理,这么多人,咱们订哪里吃饭啊?”

“不吃饭。”周渔说,“咱们去海市大饭店。”

昨天去吃的西餐就是海市大饭店的西餐厅,环境好,但价格贵,一听要去那里,大家都觉得奇怪,周渔可说了,不超标,吃那边肯定超标的。而且又说不要吃饭,那是要干什么?

这迷茫的小眼神一连三个,周渔只能跟他们解释:“来这么多人,要是吃饭的话,餐标不超,环境不好,而且大家围着一个圆桌,我坐哪里都有听不见的,打不上交道的,不是白浪费这样的好机会吗?”

宋雪梅就说:“可李处长请来了,不就是签单子吗?”

“你想的太简单了。李处长只是给我们认识他们的机会,能不能打动人家,是看我们自己有没有本事说服人家。”

“我去海市大饭店是想租用他们的会议室,应该是有的,咱们办一场正经的招商会,好好给人家介绍一下,争取全都说动他们。”

周渔这么一说,大家一想象,还真是那样,坐在饭桌上是能谈生意,可乱乱糟糟的,根本说不到位,但如果让周渔讲,周渔连李处长都能说动,肯定没问题的。

立时三个人都紧迫起来??这应该不是小工程。

周渔直接让周三春先回去,通知张阿姨,他们还要住两天。然后就带着宋雪梅和蒋学名去了海市大饭店,果不其然,跟前台一打听,人家真有会议室可以租赁。

等着看好了,周渔就给李处长打了电话,听到周渔说是海市大饭店,李处长都皱起眉头来了,“你不是说不超标吗?”

周渔笑着说:“您没听我,我们不吃饭,准备了一个招商活动,是在饭店的会议室举行。”

李晓明经常参加招商会,大的譬如每年春秋两季的广交会,是他们的重头戏,所有的出口都是这两场广交会谈下来的。

小的就更多了,虽然他们出名,但原先香皂等原材料紧缺,他们的供应一直不足,现在产量上来了,为了将几个牌子打出去,这两年他们也没少四处跑,各省每年的招商会是肯定去的。

但这两种招商会可都是各厂家拿着产品到了地方,将产品摆放出去,由供销系统进行挑选洽谈购买,说真的,他们是供应方,对方是采购方,即便他们是名牌,可是也有美丽口红这样不好卖的产品,每次参加招商会都是很紧张的。

周渔明明是要求人,她弄什么招商会?

他自然提醒了周渔一下,周渔一听就知道,招商会这个名词这会恐怕大家有误解,干脆说:“那我换个词,就叫做介绍会吧。

李晓明觉得这个行,就定了这个。“那就后天,周五下午两点吧。”

周渔都有点不放心,“您电话没打呢。”

居然还被怀疑了,李晓明都乐了,“刚刚是我怀疑你,现在是你质疑我,周经理,我觉得我们相互得对对方有些信心,你说呢。”

周渔也哑然失笑,连连道歉:“那我就恭候你们了。”

李晓明其实也很好奇,一个可以跟他谈日化行业未来的北方农民,到底会在海市这样一个大都市折腾出什么花样来?

这倒不是他歧视农民,他本身就是农民出身,他是觉得周渔的思路一般人根本不敢做不敢想也做不了,有谁跑到饭馆去下钩子吸引业务处长,就算有心也没这个本事。

又有谁,明明是第一次来海市,居然敢订海市大饭店的会议室,那里一天最少三百,他们日化厂都舍不得花。

所以到了周五,李晓明从食堂吃了饭,早早就坐上了公交车,直奔海市大饭店。

一方面是他真的好奇,另一方面,作为邀约人他还有介绍的责任,总不能让周渔跟其他人面面相对互不识吧。

所以到地儿的时候,才下午一点。

一进大厅他就发现一个原先没有的牌子,上面写着:“参加梅树村一号店介绍会请往二楼202房间。”

这个导向真的很不错,让人能够一下子就找到位置,而不需要去问问服务员往哪里走。

而且他还听见有客人问:“为什么这个一号店有指引牌,我们也是租赁了会议室,我们为什么没有?”

他听见服务员说:“这是他们自备的。”

李晓明诧异地看了看,海市大饭店是二十年代建筑,所以整体装修都比较复古,这块牌子不知道用的什么木头,但色调和大厅完全一致,他还以为是大饭店精心推出的新服务呢。

往上走的时候,他都在感叹:周渔可真是什么都能想到,什么都能做到。

等着到了202,这会儿还没开始,门正半掩着,他敲了敲,宋雪梅就把门打开了,他发现宋雪梅也不一样了。

前几天排队没少见她,穿的都是普通衣物,这会儿居然穿上了白衬衫加黑色西裤,看起来很专业的样子。

等着进去他就发现了,梅树村这四位衣服全都换了,一水的白衬衫加黑色西裤,恰好来的这四位,年纪轻个子高长得都不错,往那儿一站,别的不说,周渔说一号店要做最大的最全的最好的最时髦的,从这四个人的气质上,似乎能相信了。

人靠衣服马靠鞍,李晓明从来没有感受这么明显过。他都考虑等会儿回去,他们业务部是不是也要订一套出门的统一服装,参加秋季广交会,那一亮相,起码比其他的日化厂要吸引眼球。

不过除了服装,他还看出了这个会议室的不同,这应该是个小型会议室,也就是几十平米大,原先应该是那种大长桌,这会儿却全改了。

四人一桌,每个桌子上都铺了白色桌布,上面摆了鲜花和小零食,周渔他们正往每个座位上放一个奇怪的外壳,他拿起来看了看,是一号店的资料,都是彩色印刷,漂亮直观。

怪不得周渔问他有没有印刷厂的熟人,原来是印这个。

等着周渔摆好东西过来笑着问他:“李处长,您觉得怎么样?”

李晓明就一句话:“我得叫你周老师了!”

一点半,李晓明就和周渔提前下了楼接人。大家都算准时,几乎都在一点五十左右到了。

他们都不认识周渔,自然也不会搭理他,大家第一件事,就是质问李晓明:“李处长,工作日你一个电话将我们都叫了来,参加这个介绍会,你要不要先跟我们介绍一下,这是怎么回事?为什么你日化厂的业务处处长,要为这个梅树村打电话

呢?这梅树村是哪里啊?“

倒是周渔被挤到了一边,宋雪梅有点担心:“经理,他们怎么都不搭理咱们啊?”

周渔带着宋雪梅还往后退了两步,小声说:“电话费贵,肯定没说清楚,大家有疑问正常,让他们对对信息,后面咱们的事儿也好办。”

果不其然,李晓明就跟他们解释,“梅树村是个体户办的门市部。”

“我经过考察后,认为一号店大有可为,我们日化厂在前天刚刚和一号店的经理周渔同志,签署了供货协议。”

什么?

这无疑是在平静的水面砸下了一块天外陨石,几乎所有人都露出了惊诧的表情。

这可太让人吃惊了。大家都知道日化行业放开了,如今每个星期都会给个体户们提供一部分货源,但谁能想到,他们居然与个体户签约供货?

这可是个大新闻!但大家都是聪明人,李晓明是什么样水平,管日化厂销售的刘玉是什么水平,谁不知道?他们能签,那就说明,一号店真有过人之处。更何况,李晓明居然还愿意为她牵线?

一时间,不少人都开始问,周渔听着,李晓明也是个干脆的人,直接将周渔如何去饭店吊他胃口等事都说了。

周渔对于未来日化行业的担忧,连刘玉都觉得颇有可取之处,大家都是识货之人。

一时间,所有人的目光,都从李晓明身上移走了,放在了周渔身上,他们在看着她,也在审视她,这个年轻的女孩,看起来才二十岁左右的样子,她居然有这样的眼光,有这样的思考能力?

纵然刚刚,大家还觉得跟个体户合作很不可能,但这会儿,大家也开始正视这个有能力的人了。

第一个跟周渔打招呼的,是海市服装厂的销售科科长许丽华,是个颇有气质的美女,她看着周渔满脸欣赏:“我现在很好奇,你要给我们开一个怎样的介绍会。”

第二个则是食品厂业务处主任吴少学,是个大胖胖,一看就是食品厂出来的。

第三个是皮鞋厂的销售科科长王端文,他是个书生,戴着副眼镜,文质彬彬,跟周渔握了握手。

随后则是保温瓶厂和箱包厂的两位厂长,还有蜂蜜厂锁具厂,钢笔厂也都带了人来。

这才算是真正认识了,等着进了会议室,大家自然是惊讶了一番,周渔还听到吴少华问李晓明:“这是周渔真是个农民吗?这也太豪华了,她怎么这么有钱。”

李晓明的回答是,直接将桌子上那个一号店的彩印介绍册塞给了他,吴少学也是个有意思的人,一看忍不住啧了一声:“这外立面贴瓷砖,有钱啊。”

等着翻开,又啧了一声:“好家伙,这水晶大理石,怎么感觉跟国外似得。真是个体户吗?”

等着再翻开,又喷了一声,这会儿就两字:“电梯!”

旁边的许丽华都烦了:“你能不能别这么大惊小怪的。”

吴少学直接说:“这怪我大惊小怪?这不应该怪他们太出人意料吗?”

不得不说,大家翻看着都是这种感觉,所以等着周渔上场,都带着问题,吴少学直接问了出来:“周经理,你们的这个一号店的确不错,你那个品牌塑造也挺有道理,但是,我们不是日化行业,你怎么说服我们呢?譬如我们食品,没有什么高科

技,外资即便进入,对我们影响也不大。”

这话说得对,蜂蜜厂的人也跟着点了头。但不得不说,作为第一个问题,实在是有些难回答。

周渔笑着说:“其实,我跟李处长谈外资进入,是在说行业危机,但是危机不一定是外资。我请问,麦乳精的确您家卖得好,但您确定麦乳精一定会持久的卖好吗?”

“首先,食品行业没有技术含量就代表着进入门槛低。也就是说,只要想做,一个烤箱就能做,做好了就能做大,到时候就是竞争者。您别觉得我是在夸张,傻子瓜子已经年产值超过百万元,这就是食品。”

“其次,麦乳精真的没有竞争对手吗?什么人喝麦乳精,孩子和老人,为的是营养。可我据我所知,我们国家的奶粉这两年一直在扩张,相对于加入了炼乳麦糖的麦乳精,奶粉更健康。

更何况,您怎么能说外资没有威胁呢,麦乳精本来就是国外的专利,国外的牌子叫好立克,还有其他类似的产品,只要一进入国内,怎么可能没有竞争?”

吴少学自然知道麦乳精这些问题,事实上,奶粉的确已经渐渐兴起,几个牌子都做得很好,不过,他们的产量也有限,所以暂时影响不大。

但他们不是不担忧的。

如今周渔说出来,倒是让他刮目相看,他算是明白了李晓明的惊讶??根本不是一个行业,周渔怎么知道的?

但他也升起了希望,既然周渔能给李晓明一个办法,那是不是也能给他一个办法,吴少学问:“难道加入一号店,我们就没有这些竞争了吗?”

“不!不是没有竞争,而是先掌握了一张王牌??那就是销售渠道。”

这话说的大家都有点不太懂,不过周渔没有给予解释,她接着往下讲:“就跟我跟李处长讲的一样,我想要做成夏国最大的连锁门市店。我这并不是自夸,而是真的有想法,您看这里。”

说着,两个男生就将一张简易地图挂在了后面的木板上,用夹子夹住了,周渔指着说:“这是南州,我们目前有13家门市部。这是南河省,南河省一共有12个城市,我们目前的计划是,在今年年底,在每个城市都要有一家梅树村门市部。

“明年开始,我们将以每个城市的这家店为中心,进行扩张,我们准备在一年内,让南河省的门市部的门店不少于一百家。”

“而在五年内,我想将门市部开遍全国。您知道我们的门市部定义是什么?是品类更加全,价格更加便宜,服务更加好的供销社。它会成为每个人生活中购物的帮手,就像我们在南州市做到的一样????买东西先来梅树村。他会成为人们的生活习

惯!”

李晓明都惊讶起来,周渔没跟他说过这些,她只讲了一号店,而现在她在讲梅树村所有门市部的规划。

周渔说:“您知道这代表着什么吗?我们用一号店打出名声,树立品牌,我们用无数的连锁门市部渗透入大家的生活中,这也就代表着,我们将会成为所有产品不可或缺的销售渠道。”

“为我们供货,成为我们的供货商,代表着你们的产品将会被更多的顾客看到,试用,购买。你们现在卖的好的货品,会得到更大的推广,你们没有上市的新产品,会更快的被人所知。”

“这就是销售渠道。就跟广交会一样,上去才能有机会卖给外国人,而能上的,每个行业只有那几家。这就是机会。”

周渔这个解释大家倒是都懂了,只是将自己比作广交会?他们觉得周渔说的有点夸张。

周渔自然明白,她笑着说:“当然,你们也可能会觉得,我这是在吹牛,怎么可能扩张这么快,怎么可能想做大就做大呢?”

“不要小看我们个体户,其实我来的时候,已经观察过海市了,大家买菜也不去蔬菜门市部了,而是习惯了去门口的小摊上买,因为那里种类多,可以挑拣。”

“我们门市部也一样,这是我们财务报表,您可以看到,我们从第一天开始,就在盈利。价格的便宜,服务的优良,会让更多的人选择我们。我说句实话,谁愿意买东西受人冷脸呢?这是我们红火的原因。这样的店面,我敢肯定,不会生意差

的。而偏偏,如今拿到全省开门市部批条的,只有我们梅树村。”

“加入我们,这一百家店,肯定会成为大家的销售渠道。”

“而大家付出的代价却很小,你们只需要提供给我一部分货品,食品厂日生产麦乳精上千罐,我只要两百罐。服装厂日生产上百件,我也不过需要一天的产量。做生意没有百分百的确定,但以极小的代价预定下一个有潜力门市部的未来,海市日

化厂认为这是个好买卖。”

“你们觉得呢!”