婚姻航线 第4章刘兰好笑，保险是这样做的

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刘兰进办公室正要打开电脑，有人高呼：“开会喽！”

又是那洗脑会议！刘兰抵触情绪，差点吼出声。

跟着那帮疯狂的伙伴们高歌狂舞了一小时后，老总走上讲台。

这次不再是刘兰讨厌的洗脑会了。

但，却是敢鸭子上架的部署。

老总发话，保险公司要做一个大动作，开一场震天动地的产说会！

所谓产说会，是召集有余钱的富有人，到指定的地点，让一个冒充北京来的什么狗屁专家的保险营销员，用权威专家的口气解释保险公司开发的保险产品。

业务经理搬来一大堆资料。

经理给每人发几张。

刘兰接到手一看，全部是人名、住址、电话。

“请问，这些是从什么地方弄来的？”刘兰问。

经理显得得意的样子：“这些都是工商界的成功人士的住址和电话，别看是一纸名单，这就是我们的财富！“

“这么多啊？起码几十万人吧？”刘兰说。

经理：“一千多万人口的深市，按比例，所收集到的这些人数还达不到我们的要求呢！”

“怎样收集到这些人的资料的？”刘兰把眼睛盯住经理。

经理：“平时呢？收集所有名片；物业小区有的是业主的资料；学校里有学生家长的电话地址，等等，到处都是有价值的资源，只看平时留心注意并收集。”

刘兰佩服这行业的情报工作竟然做得不亚于间谍组织。

经理清一下嗓子，说：“上面这些人在深市都是富有人，你们就按照上面的电话号码去联系，先给他们发短信问候，然后再拨打电话与他们沟通……”

刘兰：“哇，有没有搞错？现今是什么年代？市民被营销电话的骚扰还不够头疼？人家还会接听陌生人的电话？”

经理：“别怕，几十万人中总有接听的人。你说得对，人们已厌倦了营销电话，所以我们才打算在这几十万个名单中拉来第一百个人士参加。”

刘兰笑：“到处都撒网，总会捕上几条鱼？”

经理也笑：“按照以往的经验，要请来100人，就得送出去500分请贴。为能够把请贴送到这些人的手中，打电话就要求讲究技巧，所以公司特制订了一套话术，你们就把这些话术背诵好。”

把话术一看，刘兰吓了一跳：“经理，我们哪里是中德安联公司啊？”

经理笑：“放心，我们不会被安联公司起诉冒充他们的工作人员的，因为我们这次推销的正是他们的保险产品。”

刘兰和几个姐妹笑了起来。

经理：“好啦，别磨嘴了，开始行动吧。”

刘兰与所有的业务员一样，按照自己手中的资料，给那些不知道是鬼还是人的电话号码通通发去短信。

第二天，同是一帮姐妹，在同样的办公室按照资料上的电话号码拨打。

刘兰拿起话筒贴上耳朵，然后拨号。

旁边的姐妹几乎停止了呼吸，寂静而又恐慌地的等待。

“喂，哪位？”电话通了。

刘兰强迫自己镇静：“我是中德安联公司客户服务部经理。昨天我们公司给你发了短信，不知你查看没有？我们公司于本月11日在东山大酒店举行‘卓越人生，财富论谈’峰会，专门邀请象你这样成功人士参加……”

对方：“等等等！”

刘兰立即暂停。

对方：“你稍等，我叫来一个成功的人士与你谈谈。”

刘兰还想等待对方换人接听，电话就传来了挂机的声音。

旁边的一姐妹：“天，人家比我们精明！”

“说不定人家也是搞过这一行呢，要不怎会一听说成功二字就说请一个成功人士来跟我们谈？”另一姐妹说。

刘兰：“来，再试一试。”

又是一个打通了的电话。

“你好，陈先生，”刘兰沉着说。

对方：“哪位？请讲。”

刘兰：“我是中德安联公司客户服务部经理。昨天我们公司给你发了短信，不知你查看没有？我们公司于本月11日在东山大酒店举行‘卓越人生，财富论谈’峰会，专门邀请象你这样成功人士参加。本次峰会，规格相当高，额很有限，本市一千多万人口仅为100人名额，你是我们在本市一千多万人中电脑筛选出来的一名，希望你珍惜这次机会。我这次打电话是想跟你确定时间，看今天下午还是明天早上方便，我将派人把请贴送到你手中以表示我们的诚意。”

对方：“小姐，你这样是钓不到鱼的，这招啊，也许你拿到内地去管用，在深市就显得落伍。哈哈哈，要不改行吧？也许我的公司能够提供，比你现在做的行业更优越的岗位，怎么样？”

刘兰几乎是愣了！

旁边的姐妹哭笑不得。

按照统一的话术打过去，保险代理公司所有的业务员，成了经理级别人物。

公司交代，如果遇到对方追问怎么知道电话号码，就说本次活动有政府参与，名单是政府派发下来的。

那些名单上的电话拨打过去，很多很多的无法接通，又有多少多少通了的没人接，有些财大气粗的狠狠回骂：“我这是私人秘电，你这样打，你知道是侵犯了我的人权吗？记住，再拨打我可要投诉。”

当然其中不乏接受者，因为那些人中，可说很多人不知道是什么回事，很多人也是知道是保险，闲着没事出来一趟也快乐，就回话说出自己所处的位置，让人送请贴过去。

为完成500张任务，就分摊到人，陆玲分到手上的有10份请贴，她想把那10张扔到河里去，但，不是手上没了请贴就了事，公司是看那天前来参加会议的准客户，是否有谁是你签名请贴的，所以来不得半点虚假。

刘兰运气够倒霉，公司发给她的名单才有三人是有效，也就是说这三个人答应让她送请贴过去。

气恼的是，到了人家家里，当明白是保险推介会时，对方却说自己是台湾人，要买保险是不考虑在大陆买的。

当然这些人是有礼貌的，让她把请贴留下。

回来总结，那些老业务员为什么比自己送出去的多，同事说谁叫你直说是保险？你只能告诉是投资理财方面的资讯讲座。别管那么多，到了那天他来了，被专家说动情了就买一单，买了单自己就有佣金进腰包。

轰轰烈烈发出去500张请贴。

又是轰轰烈烈在当地一家五星级酒店作布置。

结果来的人数不是100人，而是56个。

在包装上，保险公司确实下功夫，让内刊的编辑扮演记者，凶前挂上采访证，走前走后于会议厅里，大有国际研讨会那么隆重。

人家来宾绝对不会去检验采访证真假，三个假记者放心去扮演好自己的角色。

那个所谓的北京高级理财规划师呢？其实是珠海某家保险公司的经理。

讲师首先作了分析中国股市行情的讲解，大肆抨击存款的缺点，赞美保险的优益，接着吹捧中德安联所属的世界地位以及实力，添盐加酱喧染中德安联的保险产品如何如何收益，

台下听得入谜时，保险代理公司的人马拿上保单走到参会人员面前，说这么好的投资产品要买几十万呢？

此时，众人才从傻瓜心里弹出一份明白：原来邀请过来不是免费听投资理财讲课，而是套过来买保险。

台下乱了，人们你看我，我看你，不签吧，没面子；签吧，投资进去了会象台上那个人说的那样十万变百万吗？

更要命的是，会议主持人说签下保单的，为表示诚意必须交下1000元诚意金。

虽然台下的人都是社会的消费主流，身家千万，但很多人不是钱包里有1000元现钞的，而这种人又顾面子，胆子大的人直吼，既然如此为什么事先不说备现金，你们这又不具备刷卡条件。

会议厅一角，四十岁模样，面容与中央电视台张宏民有几分相似的男子好尴尬，因为一位女业务员把一分保单放到他桌上，就没有离开的意思，那势头好象要非签单不可。

实际上，这位男子是这女业务员的准客户。

这些参会人员哪里知道呢？还在手拿请贴进场时，早已被给他送去请贴的业务员盯上，在整个会议过程中，业务员必须把控好自己请来的准客户，总之，要千方百计让自己的客人签单，自己才有佣金，要不会议结束了自己的客户没谁签单，就只有心里不是滋味地看看自己的同事有帐进。

刘兰真为那男子感到难堪，她不想看到这些人被‘忽悠’，心一狠，站到客户的立场上为客户解难。

“先生，我跟您解释，好吗？没有现金的也可以签单，只要有诚意买保险，会后我们的业务员会跟踪服务的。至于这一千元，不是白交，也是算在保费上的。我还告诉您，考虑尚未成熟的，就算今天签了保单，按保险公司的规定，15天为犹豫期，签后如果反悔是可以退保的。”刘兰说。

男子露出笑脸：“是这样？我还以为签了单现在就必须交一千元呢，今天我没有带这么多现金啊，真不好意思。”

男子轻松地签下了保单，而且数字是第一百万。

那女业务员脸上光芒四射。

男子抬眼看看刘兰：“请问小姐贵性呢？”

刘兰微笑：“我姓刘，先生，这是我的名片。”说着把名片递过去。

男子也把自己的名片递给刘兰。

那女业务员就这样被男子冷漠在一边。

刘兰就这样为三人解围。

信息在互相传递，很多很多人，轻松地签下了保单走出会议厅`。

大会结束，统计下的保费数额为500万。

老总脸上露出不满意的微笑。

十几天后跟踪服务的结果，能进保险公司的账户的为15万元人民币，与会前公司上下高喊的2000万保费，差距是北京至深市！

老总脸上的笑容退回他娘的肚里。

还在总结本次产说会的失败，南院的领导来了，说这个分院的院长，只想借助学院的招牌招收保险业务员，在教学方面根本不重视，办不出成绩！

为不影响声誉，按照合同中止合作办学。

刘兰她们的老师身分自动消失了。

但，老总不让她们走人，让她们留下为保险公司打拼。

她们重复解释自己不适合这工作。

老总仍然那句话，只要努力，不出六个月每人至少几万元收入。

刘兰的一位好姐姐嘟着小嘴说：“我可是干了六个月啊，至今都没钱花呢。”

老总吼：“那是你自己不努力。”

刘兰抢在前面答话：“全公司的人都努力了，这次产说会才有15万的收入！”

“你们真的要走？你们太缺少爱心了。”老总失望地瞪眼。

刘兰几个噗嗤笑起来。

刘兰：“你们保险公司的所谓爱心，不就是骗拉人头吗？我想揭穿的是，国家提倡、许可的保障事业，收益那么好，为什么你们公司内部制度不有基本工资，让很多的求职者进来，亏了很多生活车马费，使得人家哭肿眼睛去转行。如果国家把保险教育搞好了，人人都有保险意识了，象去银行存钱一样购买保险了，还有你们这些人，整天高叫爱心去骗人家过来吃老本？人家没钱吃住了，有爱心的你们怎么不去救济？还指责人家没本事。好啦，老总，我学的是教育，专长是教学，我应该去为教育事业做贡献，即便我不能在教育行业，但我不会再进保险行业！”

好啦，该是去见张黎的时候了！刘兰心里好笑。

刘兰乐哈哈地出现在张黎的家里。

未等刘兰坐稳张黎就开口：“在南方学院干得如何啊？”

“到现在，我没有上一节课，我自己也没有一个学生。”刘兰说。

“你在做后勤？”

“没有”刘兰回答。

“什么？这几个月你是怎样混出来的？”张黎几乎是吼叫。

“搞保险啊！”刘兰边说边看张黎的反应。

“保———险？”张黎拉长脸，“你别要把我吓死哦，我心脏可是有问题哦！”

刘兰忍不住笑：“你真死了我来照顾余海！不过，你的心脏却是健全的。”

张黎：“别开玩笑了，你这样子是去搞保险的人吗？你以为我会相信你那张嘴巴？”

刘兰：“我真的搞了保险，不骗你，真的。”

“啊？”张黎这回真吓呆了，“哎，你现在亮明了底细，一定象小韩一样又来找我买单了，不用你游说了，就跟你买个一万的单吧，免得你为那业绩犯愁，毕竟我也是跑业务的，知道业务是多么不好跑！”

刘兰放开喉咙笑起来。

张黎：“笑什么笑？别的不干，偏要去干这行，小韩刘兰没什么两样，气死人！”

刘兰：“我什么时候说要你买保单了？我今天是来窜门呢！”

张黎：“我知道，保险人都是先交朋友后交易，今天你不给我推销保险，明天一样来缠着卖保险，我不如先买你一分保单，这样你还欠我人情，通过你说服买了，你还理直壮气说是自己的努力结果呢！”

刘兰：“你就这么恨保险？”

张黎：“当然恨！”

刘兰：“难道我们就不需要一分保障？”

“保障当然要，而且我需要买保险，我宁愿自己上保险公司的门购买，不想看见那些满大街捕猎客户的保险人的面孔，他们那种营销模式让人难以接受！”张黎说。

刘兰：“我也看不惯他们那种人！”

“那你为什么还进去做保险？”张黎吼。

“我这不出来了吗？”

张黎：“太好了，你终于醒悟了！”

刘兰：“那么，现在我是你心中最好的朋友了吗？”

张黎一伸手，把刘兰拥抱起来。

“太戏剧化了，这年头居然有人打着招聘教师招保险业务员，我还以为我找到了与专业对口的工作，没想到被他们忽悠。”刘兰笑着说。

张黎：“那，怎么进去就做到现在啊？”

刘兰：“你要知道，他们既然是以招聘教师把我们要进去，当然不敢一下子让我们干保险。给我们的名分是教师，他们必须给我们基本工资，比起没底薪的那些保险业务员，我们十几个南院人马就是小康人家了，所以我们就决心做下去，看看是什么样的结局。结果南院领导来拆牌了，我们也就出来了。”

“一干就这么长时间，告诉我，你一共忽悠了多少人？”

刘兰：“实话告诉你，我一个都没有骗进去，我不会让我的朋友进去干那种朝夕不保的工作，我也不会为了自己的利益，要人家稀里糊涂地把资金存入保险帐户，人家的钱，人家有自己投资的决定，不会去蒙他一把。因为，我的理智告诉我，商业保险是以赢利为目的，他需要的是大量客户把钱存入他的帐户，如果单纯的保障，社保就可以解决，所以我干吗跟着他们去忽悠人？”

张黎笑了起来：“他们真是看错了人，把这么一个你招进去！”

刘兰更是笑：“你以为他们招人真的要考核吗？跟你说吧，只要能走路，能讲话都招，在保险公司里这么长时间，我就知道一个内幕，就是为了发展下线———用他们的话说是增员———他们那帮人每时每刻都在物色人，就算是上街买菜他们都不放过任何机会，记住，当有一天，突然有个人特别对你客气，并设法与你交为朋友，这个人就是保险人，等到时机成熟，他不要你买单就把你拉去加盟。为什么他们要这么做呢？因为保险是人人需要的保障，大至领导干部，小至贫民百姓都需要，所以就在日常生活中注意每一个人，因为这些人完全可以成为他们的客户，哪象你干的那行，只有厂家才是自己的客户，所以就懒得去关注身边的任何人。”

张黎：“啊，那从此上街我可要注意好。这个家现在已有了小韩，还有你，都是保险亲戚了，再来几个保险人走进这个家做朋友，我可要喊天呼地了！好啦，我问你，下一步怎么走啊？你老是换来换去的，什么时候有一个好的工作环境稳定自己啊？”

手机突然彩铃响。

看一眼来电显示的号码，刘兰看不出是何人。

“喂，哪位？”

电话传来男人声音：“我是因你的出现，使我能够轻松地走出你们那所谓的财富论谈峰会会场的戴云山。”

刘兰：“哦，是戴老板，我记起了，我有这印象。”

戴云山：“这次峰会回来，我一直在想，那么多的业务员一直在千方百计把客人套牢，而你却从客人的立场上去说话，能够这样做的业务员是需要多大的勇气。我一直在担心，因为我，你现在会不会有来自公司内部的压力？如果是这样我真对不起你。说心里话，保险没什么害处，只是不是我需要的时候，被骗进去购买心里是不舒服的，毕竟我需要资金去投资自己的实体，那样的场合，手里拿不出一千元现金，作为一个在商界混的人，你想我面子往哪放？然而，那种显阔绝对不是合乎情理。好，不讲这些了，毕竟你们也是在做生意。”

刘兰：“戴老板，那天我是不应该跟你那样说的，因为这是对用人单位不尊重，也是违反用人单位的纪律，但是我的良心不允许自己，看见那么多人被忽悠，企业家的宗旨是赚钱，但也得让人明白消费，不能那样去赚取糊涂钱，对吧？”

戴云山：“你是善良的女孩，但也许因为这分善良你会受到公司处分。”

“值得高兴的是，我现在离开了那种工作环境。”

“你离开保险公司了？”戴云山惊奇。

“对。”

戴云山：“一定是因为我！”

刘兰笑：“没有啊。”

“那为什么？”

刘兰：“实话告诉你吧戴老板，我是被他们骗进去的，他们是以招聘教师为名把我招进去。在他们那里，我是老师的身份，可是我一直在做保险工作。他们与南方学院合作办学，然而，这老板只是想借助这牌子去招保险业务员，根本没有信心办学，所以被人家南方学院叫停，这样一来我当然就出来了。”

戴云山：“还真有创意啊，什么时候招不到人了，我们公司也要打着招聘节目主持人招人来工厂里开机器！”

刘兰笑得好开心。

戴云山：“对了，下一步你打算往哪方面发展呢？”

刘兰：“不好意思，我现在还不敢决定干哪一行，这之前进去是学校，谁知道做的是保险，我一直在想，以后还会不会再掉进这样的陷阱，在这座城市，我感觉到处都是在互相欺骗啊。”

戴云山：“是啊，这叫都市现象，也叫文明病症，除非离开这里走到偏僻的乡村，才有那种真实与善美，但别忘了，那是落后愚昧的地方，人类不需要那种古朴。好啦，说去说来，我们绕了一大圈，离开了本次通话的主题。是这样，为感谢你，我打算请你吃餐饭，不知道刘小姐是否赏脸？”

刘兰的眼睛看着张黎，张黎明白刘兰是在征求自己，笑着点头。

“戴老板，有这必要吗？我只不过是说了几句话而已呢。当然如果带老板认为必须请我客，我想我没有理由使你不高兴。“刘兰说。

戴云山：“谢谢刘小姐，今晚我和我的夫人在“水上人间”等着你的光临。你可能不知道，那天我身边正有我夫人陪同，当时的情景她感到很难堪，是你帮我们解了围，所以，是她提议请你吃餐饭。好啦，话就不多讲了，今晚见。”

“好，拜拜。”

关上手机刘兰看看张黎：“总不会是陷阱吧？”

张黎笑：“那不一定啊，林子大了什么鸟都有哦，要去赴宴就到街上找一两个保安护航啊，深市的保安还不够多？”

刘兰：“我哪有钱作小费请他们保护？你当人家是拿工资请保安是保护你一个人？”

张黎：“他是什么人？”

刘兰：“他给我的名片，是经营电子产品的公司总经理。”

张黎：“哦，说不定去了，你还能找到一分工资呢，你现在不正是需要工作吗？”

刘兰笑着点头。

弟五章招来情人当经理

戴云山和夫人汪娟驾车来到水上人间酒楼。

两杯茶功夫，等来刘兰的出现。

雍容华贵的汪娟使出的那分热情，让刘兰显得有些不适应。

脸肌丰厚的人总是富贵命，浏览一下微胖的汪娟，刘兰下结论。

点来的菜肴够丰富，三人边聊边用。

汪娟：“小刘啊，那天的经历使我一直在惦记着这么一个业务员的你，这是我第一次遇见的人，也是我敬佩的人。”

刘兰笑：“我想，所有的公司，所有的业务员都象我这样，所有的公司就全倒闭了，所有的业务员就全部失业了，我觉得我是叛徒，出卖了公司的利益，所以我认为自己应该被炒鱿鱼。”

戴云山：“但恰恰是你炒了公司鱿鱼，哈哈哈……”

汪娟笑：“我不这样认为，现在工商界流行一句话‘诚实做人，诚信做事，’你们公司以招聘教师把你招进去，让你干的却是保险；送给我们的请贴，说是邀请参加财富论坛峰会，结果是要我们买保险，这还能说是诚信吗？一个被骗的人，一个具有良知的人，当然勇敢地站出来揭露骗局。我和我老公，在深市已经生活十多年了，可说算得上深市人了，到了现在才发现有这样的怪事，如果不参加这次什么狗屁论坛，我还不知道有这种现象呢！今晚约你一聚是我想很好地了解这一行，不瞒你说，我还真佩服你们公司，因为你们的营销模式确实超前！”

“别忘了，刘小姐已不在保险公司做事了，怎么老说’你们公司’？！”戴云山笑。

汪娟不好意思：“哦，我都忘了，对不起啊。”

刘兰笑“谁叫我在那干过啊？”

汪娟：“作为商人我们发的名片确实多，但从来就没有与业务无关的电话打过来，大不了是打错电话，而这次确实被与我们的业务无关的保险人利用了，而且成功地把我们两口子骗进了圈套，请你告诉我，你们是用什么方法找上我们的家门的？”

刘兰忍不住了起来：“信息发达的今天，我觉得我们每天都处在恐怖之中，在这坐城市里，不要认为自己不露面就没有人知道你，告诉你吧，在公司，我能亲眼看见的就有几十万人的名单、电话、住址，你猜猜是怎么弄到的？你的孩子应该上学；你居住的地方应该有物业管理；如果你还参加一些社会活动，自然成为该团体成员，所以这些地方就会留下你的相关信息。你可能不知道，保险业务员，他们每天必须完成的任务，是收集几个新名单和电话号码；发十个以上的短信；打十几个以上的电话；拜访一两个朋友或陌生人，他们要慢慢地把这些名单上的人变成自己的客户。汪姐姐，你们是深市有头有目的人，怎会逃脱他们的目光呢？”

“天，多恐怖！”汪娟惊叹。

刘兰笑：“还有更恐怖的，保险公司业务员的人数是所有行业不能比拟的，一个小公司最少都七、八十人以上，可以说没有那哪家公司限定业务员数量，一千个、一万个业务员，公司都嫌少，只看有没有人愿意去加盟，就算是有一亿个业务员，公司又不花钱开基本工资，你担心亏本？”

汪娟：“哇，这么简单，喂，戴云山，要不我们也注个册，开它一家保险公司，反正业务员是白请，只需开支管理成本费，你还怕亏本？”

戴云山被老婆说笑得前仰后俯。

“哎，我老戴做不成这样的生意！”

汪娟：“对了，刘小姐已离开保险公司，打算做什么呢？”

“还没有出去找工作，我还不知道将要做什么，哎，来深市几年了，我觉得我混的很差劲。”刘兰不好意思地说。

汪娟：“别急，慢慢来，想当初我来深市打拼时，也是多困难啊，有时候连饭都找不到吃呢。你是学什么专业的？对工厂的管理感兴趣吗？”

刘兰：“我读的是教育专业，同时兼学行政管理，然而，以前在一家工厂干的只是每天的进度报表，对于工厂的管理，应该说是与我的专业对口。”

汪娟看看戴云山。

戴云山：“如果要你做工厂的行政工作———主要是管理人事方面，你能够胜任吗？”

刘兰：“我只能说，我努力去做，因为我从来没有做过。我这人不善于吹牛，所以在每一次应聘中从不渲染自己，毕竟用人单位看重的是实际业绩，而不是看好就职演讲。”

汪娟笑：“如果你愿意，来我们工厂试试努力吧，怎样？”

“什么？汪姐是不是在开玩笑啊？”刘兰觉得太突然。

汪娟：“不是开玩笑，是真的。我们工厂正需要一个人来管理，这行政经理是我一直担当，但，不可能什么都是自己负责，所以我物色了好长时间，但没有找到适合的人选，那天遇见你，想想你人很讲正义，所以我和戴云山就考虑了你。”

刘兰羞怯一笑：“汪姐啊，你就不怕我是叛徒吗？在保险公司我可是出卖了他们的利益哦。你可要考虑好，别招错人啊！”

汪娟也笑：“我已考虑好了，我们就用你这样的人，因为我们需要的是诚实的人，这与我们的理念有关，我们的工厂需要的是务实，管理者务实；工人务实；推销员务实，大家诚实做事了，就不会出现虚假行为，这样我们的产品才永远站有市场分额，我们的事业才能做长做强。”

戴云山笑：“怎样？”

“那我试试吧。”刘兰说。

汪娟高兴，这分高兴她用鼓掌来表达。

刘兰笑：“这好象不符合规则吧，用人单位怎么反过来找求职者了？”

汪娟：“如果你觉得过意不去，那就努力工作吧！”

“明天就来报道吧。”戴云山说。

“我觉得好象在梦中一样，一分好工作来得没一点准备。”

汪娟笑：“其实你是准备了十几年，从小学到大学，毕业到现在都一直在准备，只是比你预想的来早了一点。你说是吗？”

晚宴就在聊天中结束。

喜事总是少不了让张黎分享。

就算此时上床也得让你们接听！刘兰心里好笑，走进家门就把电话打到张黎的手机上。

不错，张黎正陪余海睡觉，但显示的号码容不得张黎怠慢，赶紧按下确认健。“张黎，我找到工作了！”

张黎笑：“又是保险？”

“你说对了，那老板和夫人委以我重任，你猜猜，给我什么职务？”刘兰要兜圈子。

“大不了一个业务员！”张黎说。

“去你的，这不大材小用？”刘兰口气好大。

“哟，听口气，是不是高管？”张黎笑说。

“应该算是高管吧？给我一个行政经理呢。”

张黎：“祝贺你！”

旁边的余海插嘴：“哟，差一点就是我的级别了呢，加油！”

刘兰笑：“喂，姓余的，你那副总算什么老几？小心我和张黎联合对付你！”

张黎的嘴喷出一串笑声。

刘兰：“张黎，别再理他，把他踢下床，让他滚一夜地铺！”

“行！”张黎笑。

刘兰：“他要是对你不客气，明天我来你家一起收拾他！”

张黎：“好啦，说点正经的。你对他的工厂了解吗？”

“了解一点点，是外加工，生产的产品全部复运出口；工人有四百多人。”刘兰说。

张黎：“这样的规模，你完全应付得了。放心去干吧，相信不会再被人忽悠了，工厂不同于保险公司，总之，实业的不同于虚业，起码到工厂应该看到人和机器，要是看不到这两样，再笨你也会出来吧？”

“好啦，不敢再打扰了，免得被那家伙恨，哪天上你家，他把我骂死才是最大的悲哀，晚安！”刘兰笑说。

“知道这样还在这个时候打电话？时间还早？”旁边的余海笑着凶上一句。

“对不起啊余大经理！”刘兰高叫一声就关上手机。

城市的夜，灯光不灭。

床上的刘兰想象着如何走进工厂上任，心里设计着一个又一个方案。

好不容易两只眼睛才慢慢合拢。

刘兰出现在三萧电子制品厂的办公大厅。

工作人员们除了问声好，更多的是投来好奇的眼光。

汪娟宣布：“根据工作需要，公司任命这位———刘兰女士为行政经理，今后工厂的人事将由她负责，希望大家互相配合。”

众人报以热烈的掌声，从古到今，从中到外，从官场到商场，只要上司发的言不是训责，还没把话讲完，下面的人早已把手做好鼓掌的准备！

刘兰：“大家好，我来自贵阳。很高兴在这里与大家成为同事，初来乍到，有很多东西需要向大家学习，希望大家多多指教，同时希望我自己能够和大家一样把三萧建设得更加美好！”

同样的，大家热烈鼓掌，管她以后是否胜任！

事实上，刘兰是才女，很快进入了工作状态。

在这一点上，大家是有目共睹的。

汪娟很得意，因为用刘兰是她的提议，她相信自己就是看准马性的伯乐。

有了刘兰，而且刘兰能有条不紊地把工厂打理得有声有色，汪娟要云游四方。三年来，家里到工厂这条固定的线路，每天如同专线班车一样两头跑，外面的名山大川她只有到网上去欣赏。她是多么希望戴云山陪同自己出游，女子外游男人是得力的贴身保镖，但她明白，现在的工厂还达不到职业经理人打理，老板坐家等进帐那种程度，重要事情，比如融资等没戴云山的出马绝对是不行的。所以汪娟就只有自己拉上手提箱，跟随旅行社组团的游客上车。

学了那么多年的行政管理，长期以来一直从事与专业知识不沾边的工作，现在有了与专业对口的岗位，刘兰变成了工作狂，18时，办公室的大小管理都下班回家，19点半了刘兰还把头埋在办公桌上。

戴云山从外面回来，看到刘兰如此兢兢业业，不忍心走上去问候。

“你还没有下班？该下班就下班吧，别把身体搞坏了。”戴云山说。

刘兰莞尔一笑：“我还不饿，晚一点回去没事的。”

戴云山：“是什么事非得加班呢？”

“明天海关要来检查，我必须把工厂的库存、边角料作统计。还有，新换的车和司机，我要把这些照牌号码、驾驶人员姓名等相关资料准备好，向海关办理登记备案手续。”

“这些业务不让文员们做，非得你亲手？你是不是还不明白自己该做的是什么？”戴云山说。

刘兰笑：“戴老板，别忘了我刚进工厂不久哦，我必须对业务熟悉，没有亲手做怎么熟悉呢？”

戴云山点头“还要多长时间才做好？”

“电子版快做得差不多了，快了。”

戴云山笑：“难得你这么敬业，今晚我请客，继续做吧，工作完了我们一起去用餐。”

刘兰笑：“哇，戴老板就当即给我奖励了？”

“不打扰了，快做吧，我在我办公室等着你。”戴云山笑着离开办公厅。

等到整理好资料，把头伸出窗外，市区的上空已换成了电灯的光线。

天黑尽了！刘兰小声说给自己听。

戴云山走出办公室，和刘兰一起下楼。

戴云山驾驶的车在市区里穿梭。

车子停在一家酒楼门前。

服务生把戴云和刘兰引领一间包箱。

点的菜肴足够流水线上的工人一个月的工资，如果要加上酒水，那就是白领的月工资了。

戴云山酒后吐真情。

“刘经理啊”，“他说：“现在在你看来，也许认为我是多么幸福的人，其实并非外人想象的那么美好，十多年前我来深市，说是来打拼，不如说是干苦工，深南大道的马路有我流下的汗水，从这个工地到那个工地，干了四年的建筑，后来进了一家工厂，从流水线工人到班组小领班，再到车间主任，当了三年主任，我想我该创业了，一咬牙，一跺脚离开了工厂。在那时候，创业是件多么不容易的事，搞不好亏本了，就是大街上的乞丐，跟着我出来的女人跑了，她说什么？说跟着一个大脑发热做事的人在一起，迟早是败家子的典型事例，不想等着饥寒交迫的来临。我失恋了，我没了足够的创业资金，因为那女人把一部分钱拿走了。我还应该创业吗？我想我必须创业，但，一个严峻的，不可忽视的问题———资金，去哪要？不早不晚，我遇上了汪娟，汪鹃是大学毕业生，在认识我之前她的收入比我高，而他父母在内地来说也算是中层了，她发现我是个有志气的人，决定跟我走在一起，也愿意跟我创业，但前提必须是，我终身不能对她有任何过激的言行，否则她不会跟她父母要钱来补助资金的不足。所以，在工厂里，我是总经理，在家里，我是一个债务人，永远还不清汪娟，因为她那笔资本总是增值的。”

刘兰忍不住笑起来：“好就好在你有了汪姐的资助，好就好在那笔资金不是贷款，而是一辈子都不需偿还的资金。如果汪姐真要你还，你就打欠条，让你的继承人儿子来还，让她的继承人儿子来收债。”

戴云山笑：“是啊，夫妻间不存在欠债还债，但我是因为这而丧失了男人应有的说话权。”

“戴老板，你不要背后说汪姐的坏话啊，小心我给他告密！”

“我说小刘啊，一个男人受到老婆管制的太多，应该是件痛苦的事吧？哎，你没有经历婚姻不知道婚姻的苦涩。”戴云山变得沮丧起来。

“我知道了，婚姻是一块磨石，会把男人磨得锋利，然后要去砍另外一棵树，戴老板，你不要做出对不起汪姐的事来哦，到时候，不只汪姐，全工厂几百人都不饶恕你！”刘兰凶凶地说。

戴远山苦笑：“女人总是在互相帮腔。哎，要是汪娟能象你这样善良、宽容、体贴多好啊。”

刘兰瞪大眼睛：“我善良？应该是这样；我宽容？戴老板，你怎么就知道我会宽容男人去爱上另外一个人？”

“不不不，我不是这意思，我是说，比如我当时是借她父母的钱来创业，也不能在后来的婚姻上对我要求那么严吧？”戴云山说。

刘兰：“再不严，男人可要乱天下，《婚姻法》是放在法院里，远离家庭效果不明显，所以家庭里，必须制订出暂行条例，老婆逐条对照丈夫的行为，使其规范化！”

戴云山：“男人问题有这多严重？”

“你问问自己嘛。”刘兰笑。

戴云山：“你这一笑，可看出你不象汪娟那样狭隘。”

“《汉语词典》里的狭隘是怎么解释？”

戴云山眼盯着刘兰：“真的，你不象他那样心胸狭隘，我觉得你很善良、大方，可爱、我就喜欢这样的你。”

刘兰发现了戴云山眼里的欲火，心里一阵紧张。

还在紧张中，戴云山的手捉住了刘兰的一只手，随即身体靠过去，把刘兰拥抱了起来。

“不要，戴老板，不要……”刘兰挣扎着。

慢慢的，刘兰的手开始在戴云山的脖子上紧箍。

两张嘴紧密地吮吸着。

放开两只手，戴云山自己喝了一杯酒。

“我送你回去”。戴云山说。

刘兰没有回答，只是起身跟着戴云山走出酒楼。

来到家门口，刘兰真想一个推手把戴云山拒之门外，但稍作沉思，就任由戴云山跟着自己进了家。

“你为什么进来这？我们是不应该这样下去的。”沙发上的刘兰重重地读出这些字句。

戴云山显得有些恐慌：“刘小姐，我喜欢你，真的，我会对你负责。”

“我是不能做出对不起汪姐的事，这一点你应该明白。”刘兰说。

戴云山手一伸，把刘兰拉进自己的怀里抱上：”你知道吗？那天看到你我就喜欢上了你，我心里发誓我一定找到你，谁知道，汪娟也看中了你，把你要过来，所以我必须利用这样好的机会，好好爱着你。”

刘兰：“我好害怕，真的，我不想由一个经理变成情人，戴老板，请你放开我，如果你喜欢我、关心我，我只能好好把工厂里的事务做好以回报你。放开我，我这辈子是不允许自己做二奶的。”

戴云山吻了刘兰一口：“我不要你做二奶，我要你做我的老婆！”

刘兰：“你疯了，你想把汪姐修了？”

“只要我想要的东西我一定得到，正如我想要的工厂，终于创办了工厂；我想舍弃的东西，我不会留恋，就象工厂的垃圾让环卫工人随意拉走。刘兰，相信我，相信我是真心爱上你。”

“这好象是电视剧里的故事，戴老板，我们别再演戏了好吗？你这样，让我怎么面对汪姐？是她给了我机会做事啊，我不能这样去对待她吧？，你为你儿子考虑吗？你忍心让你儿子的妈妈被赶出去，让一个陌生女人来家，逼迫他瞪眼睛喊‘妈妈’？换是我，我也不叫！”

“可我是多么喜欢你啊！”戴云山几乎是吼叫。

戴云山把刘兰抱去了房间。

床上的刘兰除了慌张，只能做到不断地说：“不要，不要……”

但戴云山给予的太多太多。

品尝高山美果的滋味总是令人回味无穷，刘兰喜欢上了戴云山，她需要这么一个男人的身躯陪伴自己度过美好的夜晚。