婚姻航线 第5章死缠烂打也要姐夫买一单保险

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张黎的家里硝烟弥漫，刘兰走进客厅感觉是刚打扫好战场。

张黎没了往日的欢喜，余海还算勉强招呼客人。

刘兰：“你们怎么了？是不是刚打架啊？我看你们吃多了没地方消化！”

张黎开始数落：“刘兰，你知道吗？这疯子说要买十万的保险，现在股市低弥，保险人趁机跳出来，吹嘘保险如何如何好收益，谁知道这家伙竟然相信，看吧，小韩一来他就铁心要买十万，家里的积蓄就只三十万，如果要买房，这点钱都不够买一扇门，别说是套房了，可他倒是为了面子先拿去买保险做人情，你说，我应该不应该生气？”

刘兰：“啊，小韩真的是保险人说的那样具有爱心啊？按照保险公司的常规，帮客户做计划书，只是要求客户按把家庭收入的20%来买保险，剩余的80%留着其他开支和投资呢，她小韩这样为你们理财啊？这不是明摆的为自己的佣金来要求人家买保险吗？谈上什么爱心？这就是保险人的爱心！余大经理，你怎么了你？你还是一个公司的二当家，连自己的家庭都不会当了，一个保险业务员都把你人头玩转了？我跟你说，要是以前我想挣那种钱，我早就连同张黎和你一起骗买了，但是我的良心不允许我这么做，我不想让人稀里糊涂地把钱存进保险公司的帐上。”

余海：“十万，的确对现在的家里来说是占去了很大比例的资金，但股市也很低弥，我们不可能老是拿去银行存，不如拿去买保险。再说，现在我是有公司配用的车了，买房子还不列入我们的计划，反正都是投资型的保险产品，这也是很好的投资渠道呢。”

刘兰哭笑不得：“我知道，任何一个人，一旦被保险人缠上就只认为天底下只要保险是最好了，知道吗，我进过保险公司，我知道他们用什么方法说服你！天，早知道你这样相信保险，当初我应该把你‘忽悠’，使我有一笔佣金！”

张黎：“怪就怪小韩，三两天跑我们家，哎，我不应该有她这妹妹，谁叫我同学是她姐姐呢？”

门铃响，张黎过去开门。

真把张黎气死，来的又是小韩，一张笑脸走进来！

“你来干什么？保险我们不买了！”张黎没好气地说。

“姐姐，你听我说，你是我的亲友，我有责任让我的亲人在灾难降临之前买上一分保单，如果等到灾难发生了，我们能做到的只有‘后悔’两个字，如此，作为保险人的我良心会受到谴责。我宁愿让现在的你恨着我买保险，我不想大难降临了大家束手无策。”

张黎：“好，就买，但，把这个单让刘兰来做，怎样？”

小韩的心凉了半截，勉强微笑说：“好啊，哪个做都一样。”

“是的，哪个做都一样，让刘兰来做让刘兰拿佣金！”张黎说。

小韩：“无所谓啊。”

张黎：“你真的无所谓？你真的不是冲着佣金来向我卖保险？你以为你心里装的是什么我不知道？”

刘兰：“我说小韩啊，你能不强人所难好吗？你们所谓的爱心，实际是为了佣金，保监会、保险公司的高层虽然严禁下面的业务员夸大其实宣传保险的功用，没底薪的你们，为了生存，不计后果地跨大，人家买了，真的有你们所说的那样高回报吗？告诉你，我是被骗进保险公司，保险公司里的内幕我很清楚，我为什么不坚持干下去？我的良心不允许我去‘忽悠’人，而不想‘忽悠’人，在保险行业绝对发展不起来！”

小韩的脸色明显在变化，她瞪眼看着刘兰：“你进过保险公司？”

刘兰：“没错，我还想让你知道，他们打着南方学院的旗号把我以教师招进去，慢慢的把我转岗，要我去干保险的业务，但我绝对不干自己不喜欢的工作，为什么我不去拉保单，能够在里面呆了这么长时间？因为给我的是教师身份，他们必须给我底薪，这分底薪维持生活使我不干亏心事。你看见了吧，社保的人进工厂，人家门卫不阻拦，商业性保险的业务员，走到哪里都有人回避，这是为什么？你比我清楚。”

张黎：“‘防火防盗防保险，’这句话一点都没错，小韩啊，自从你这保险人进了我的家，我的心就不再平静，你能让我安静一点吗？求你了，别再来打扰我家！”

“瞧你们这些人怎么啦？保障事业不要了？你们口口声声说保险是骗人，你们怎么不知道国家把这当作民生保障来重视？，刘小姐，你说自己进过保险公司，怎么连这起码的常识都不知道？“小韩凶凶地说。

刘兰：“没错，保险是民生保障，错的是你们这帮业务员，在客户面前夸大了保险的功用，跟你说，保险跟股票没多大区别，只是挂上保险二字，多给客户一分医疗保障而已，根本不是你们所说的比基金比股票高回报，保险公司收去的保费不一样拿去投资吗？难道把钱放在保险柜里就增值，就有红利分给客户？我们的朋友买的保险，现在是怎样的增值我们还不清楚？你自己反省吧，凡是被叫去开什么产说会的人，你们再次去邀请，他们还来第二次吗？不会来了，人家已变得聪明而警惕！”

小韩笑起来：“我知道了，刘小姐一定在保险公司里混得最差的一个，所以就这么恨保险。”

刘兰也笑起来：“小韩，在保险公司里，我是混得最差的一个，因为那不是我追求的目标。不过，我得对你说，就算你现在相当恨我，如果以后你需要换工作，可以来找我，我现在的身份还可以为你解决就业问题。在保险公司那段时间里，我听了太多的人喊出的口号，看了太多的人发过的誓言，他们一心一意要在保险行业里使自己身家千万以上，但没多久，他们哭鼻子出来了，原因很简单，没钱吃饭撑不下去了。”

余海吼：“还要不要安静啊，争论到什么时候？反正她不来要我把钱拿去赌就好了！”

小韩：“对不起，是我的到来使大家不愉快，我该走了。但我还会来的，因为我必须让自己的亲友享有保障，这也是一个保险人的天职！”

张黎：“走了就不要再有第二次进这个家啊，没保险，死了人我们家不会怪罪你！”

小韩出去许久，刘兰走进余海身边坐下：“你就相信我一次好吗？你买保险我并不反对，作为一家之长，你有责任买一分保障。但要量力而为，因为这个家庭，毕竟还有其他方面需要开支，不要相信什么狗屁理财专家，他们所谓的理财，实际上是把别人的钱放到自己的腰包，懂吗？”

“我懂，我懂，我什么都懂！”

吼完这句话，余海走出家门，把张黎和刘兰留在家里去唠叨。

余海开的车还在小区里打转，就被小韩招手叫停。

余海按照小韩的指使把车开到小韩租住的小区。

小韩的家，虽说是出租屋，但装修和配置的家具，使其显得雅致。

小韩笑：“怎么样？第一次到我家感觉如何？”

余海笑：“环境、妆饰都不错，只是缺少一个人，如果加上一个男人，那就名正言顺的一个家庭了。”

“说的没错，要是有一个意中人来相陪到永远多好”小韩给余海送去秋波，“要不你来扮演这个人行吗？”

“我？”余海看着小韩。

“我知道你不敢。”小韩走上前，一把抱住余海，“姐夫、朋友，你知道我心里有多爱你吗？”

余海六神无主：“爱我？”

“是啊，从跟你第一次起，我就发现我已经在爱你，只是我不敢对你说。”小韩边吻边说。

余海：“你在爱我，爱我能使我买保险，等到我买了保险就完成任务了，下一个爱的目标就放到下一个被保险人身上。

小韩又很很吻余海一口：“你怎么这么说呢？我只爱你一个呢，真的，我觉得我比张黎更懂得爱你，珍惜你，照顾你。”

“可惜中国的制度只允许我取一个老婆。”余海笑着说。

“你怎么就这么呆板啊？变通不就解决问题了？”

余海把小韩抱起来，放到沙发上，搂着。

“小韩，我现在很为难，因为家里的存折是张黎拿着。我卡上的余额不多，所以我买不了十万的单。你都看见了，她跟我吵了架，我已经无法让她把存折给我。”余海说。

小韩：“那你的卡上现在还有多少？”

“五万。”

“就这么少？”

余海：“是啊，我怎么知道她会把存折给把控？再说我们历来互相信任，只是你这一保险她不认可，所以才发生她这‘财政部长’第一次冻结。要是她真的不同意拿存折出来，我就只有买五万了，你看怎样？”

“这样吧，你现在的工资也很高了，等你攒上两个月的薪水钱了，再买十万行吗？”小韩说。

“你疯了，这两个月我不把工资交给她拿去存，我怎么交代？她就不会不知道是我把钱买保险？”余海说。

“那我们怎么办啊？”小韩有种失望感。

“我能知道怎么办？少买点就不行？”

小韩亲一口余海，撒娇而拉长声音说“余———海，我好爱你哟，我会好好报答你哦”

余海扑哧笑起来：“就算你天天亲我吻我，我也没办法啊，除非你有办法说服张黎把存折交出来。”

小韩：“总不能让我一个女的去跟她上床睡觉吧？”

余海瞪大眼睛。

“明晚你就去跟她睡吧，万一她能够答应你。”

两人笑，接着热吻。

冷却后的两人，坐在沙发上，小韩的一只腿搭在余海的大腿上横放。

小韩：“你就决定只买五万？”

余海：“真让人头疼，你说，我还能买多少？这样吧，你最终是为了佣金，干脆我就买五万，以后方便时，我给点钱你用不就行了吗？”

“你知道吗？我不是单纯的佣金，我还为了业绩啊，干我们这行的必须讲究业绩，我们这行的级别不象其他行业那么随便提拔，我们必须完成规定的保费数字和增员人数，才能提升呢！”小韩说。

余海：“这就奇怪了，干吗你老是痴迷保险？如果你这行这么难提升为什么不出来？我可以帮你换换工作环境啊。”

“我不想换工作，我热爱保险事业！”

余海摸摸小韩的头：“这颗脑袋已被人洗去了脑汁，一切都听人家的摆布。”

“我就被人洗脑了怎样？谁叫你是我的朋友？所以你必须帮助我！”

余海：“你应该知道，如果你一再强求十万，把张黎逼急了，她会向你姐姐投诉，那时的你，不仅面临张黎的压力，还要去承受你姐姐的指责，你说是不是？”

“我不接听我姐的电话不就行了吗？我姐又不在深市，她在内地上班哪能管得着？”

“反正我解释的已够多，你想要我买十万你自己去说服张黎！”余海显得有些不厌烦。

“好吧，我明天试去找她谈。”小韩笑说。

“去啊，我巴不得你自己搞定，别再来罗嗦我。好啦，我想休息了。”余海说着站起来。

“你想休息你回去，我已发现我给你的已是白白的浪费，你根本没利用价值。”小韩偷看着余海笑，“知道你是这样没实权，当初我直接套好张黎还能管用。”

余海笑起来：“我不是说了吗？明晚你就去跟张黎睡觉啊。”

小韩起身，朱唇一动，笑着扑进余海的怀里，柔声地说：“抱我去睡觉。”

余海的两手，一上一下就把小韩横抱在胸前，然后，他把头低下，用嘴唇去吮吸着小韩的小嘴，，他就这样抱着小韩向卧室里走去。

一切都是重复古老的故事，然而却品尝出新鲜的滋味，小韩感觉云里雾里，飘飘欲仙，忘了余海是姐夫，忘了张黎是姐姐的好友，忘了一段时间以来时刻牢记的保险，这个时候最重要的是余海的存在，余海那分骑士般的驾仅，能把她从草原升腾到云雾中。

“我好爱你，”小韩踹着气说：“要不我们结婚，我想一辈子拥有你，真的，行吗？嗯？”

余海粗声粗气地说：“我现在就跟你结婚，我们已经结婚了，我好喜欢你，宝贝。”

粗踹的声音淹没了话语，小韩的双手紧紧抓着余海的头发，恨不得把余海挤进自己的体内。

丈夫出去了，刘兰回去了，张黎活寡似的守着空房。

她知道丈夫负气出去，但她不会知道余海是在跟好同学的妹妹睡在一张床上。

床上的她翻来覆去，她不知道如何度过这气死人的漫长之夜。

她的眼前浮现了还是小丫头的小韩。

“黎姐，你跟我姐姐一起去省城上大学，假期一定要回来哦，我好想你们呢。”小韩仰着小脸说。

张黎：“放假了当然回家看你啊。你要加油哦，到时候也要考上大学吧。”

“我不是上大学的料，看书多我就觉得头晕。我真不明白，为什么那么多人总是拼命考大学？不是有好多人大学毕业都没找到工作吗？好多人不知道大学是什么样子也一样有工作？黎姐，我最多读完高中就出去，大不了流水线上当工人，没什么见怪的。”小韩笑着说。

张黎也笑：“那你就去当流水线工人吧。”

“黎姐，你从来就不留级吧？”小韩认真地问。

“你问这干吗？

小韩：“你现在要上大学了才是十八岁，根本就没时间来留级，你的成绩真好。你呀，等到大学毕业才满二十一岁，我姐呢？可就是二十四岁了呢。对了，到了大学里不要急忙去谈恋爱哦，现在啊，好多人都还没有毕业，假期一到就把男朋友带来家，真不知道是炫耀还是赶时髦！”

张黎忍不住地笑起来，正要伸手打小韩，小韩欢笑着跑走了，张黎就追着小韩，但抓到小韩时，没了打的勇气，扬到小韩头上的手随着笑声瘫软地放了下来……

张黎回到现实。

这么一个固执倔强的女孩，这么令人气愤的保险人，可是她毕竟是妹妹，谁叫自己是她姐姐的好友？是好友的妹妹我有责任去帮助她，可是，她干的却是象无底洞的保险，这次答应十万，什么时候保险公司又推销出什么产品，她还会厚着脸皮过来缠着要你买，我什么时候能买完保险公司的产品？我能够拒绝吗？我拒绝了将是怎样的结果？我能够把这情况告诉小云吗？让小云知道了，当姐姐的小云将对她怎样的指责？哎，把读书看着比攀登高峰还难的这小丫头，到头来却不去当工人，竟然有股冲劲去做多少人被淘汰的保险，做保险锻炼出的这分厚颜无耻，如果拿去干其他行业的营销绝对混出名堂，张黎心里在说，脸上也露出了一丝笑意。

把自身打扮好，还没来不及出去，小韩就按下门铃了。

真把张黎气死，她现在最不愿看见小韩的那张脸。

然而，小韩依旧微笑着走进来。

“我真服了保险人，骂了走，走又来，今天赶出去，明天笑着脸进来，难道让我用刀追着你出去？难道你们这些人做人没有一点自尊心？难道佣金比自尊心更重要？”

“姐，你怎么变得这么凶啊？好象这不是你自己呢。我还是那句话，我的职责是在灾难降临一个家庭之前让这个家庭买下保单！”

张黎吼：“喂，大清早别来我家说什么大灾难啊，我家有灾难吗？你知道灾难降临我家？怎么不知道承认自己这是为了佣金跑我家？为了自己的腰包有钱进，还让人家背你人情？跟你说，我也是跑业务的，但我绝对不会这样没尊严地跑单。算了吧，放下你的千万财富梦离开保险公司，我答应跟我们老总说情，我会把你这些日子来死缠烂打地拉单详细地告诉他，他知道了你这些情况，肯定让你来我们公司做事，你这么放得下面子，在我们公司干，我相信你一定是个业绩最大的业务员！”

小韩坐到沙发上，象个主人似的：“坐下啊，怎么老是吼人，连请坐都忘了。”

张黎哭笑不得：“我什么时候打算跟你谈了？我今天要出去，今天是国家以法律的形式让公民休息，你不要打扰我这来得不容易的周末！”

“姐姐———”

“我不是你姐！”张黎气愤地说。

“真的不是我姐姐？”

张黎沉思一会儿笑了起来。

小韩得意地笑了：“我就知道你不是心胸狭隘的人。”起身拉起张黎坐下来“坐下，有什么冤仇，有什么火气，只要姐妹俩好好沟通，什么都变得天空海阔！你说是不是？”

张黎没好气地说：“我才不跟你嬉皮笑脸的！”

“我也没有打算跟你嬉皮笑脸啊，我是认真跟你谈呢，谈保障的东西总不会犯错误吧？”

“告诉我，真的，请你说出真话，你这样缠着客户谈保险，心里有没有一点羞耻的感觉？”

小韩够直率：“怕羞耻就不来做保险！”

张黎深深地呼吸一口气：“我的妈哟，你们这帮人心理素质真一流！”

“当然，做保险就必须心态好！”小韩得意。

“你少点发狂，我可不夸奖你！”张黎吼。

小韩咧齿笑：“其实你心里也在佩服我，只是我干的不是你喜欢的行业。”

张黎：“再罗嗦，我马上把你拉出去！”

“姐姐，气归气，现在我们两个好好地研究保险的利益与功用……”

还没等小韩把话说完，张黎就起身吼：“你不走，我走，你就跟沙发谈保险吧！”

张黎真的出去了。

小韩嘟着嘴一笑，也走了出去。