我在民国做袍哥 第八章 初战见效

另外，既然客户选择买粮有很大偶然性，咱们可以送点儿东西，吸引客户到咱们店来买粮，我看了，大户人家来咱这儿买粮。都是管家或者佣人，他们买粮时给点回佣，估计能起到作用，而且，他们和其他家的管家、佣人都很熟悉，谁介绍了其他家来买粮，咱们送他和另一家的一人一斤菜籽油，或者干脆给每人10或20个铜元，这样他们得了实惠，以后就会成为咱们的老客户了，其他中等人家，都是婆娘来买粮，咱们也照此办理，他们婆娘家来往也多，彼此之间一宣传，咱们的生意就上去了。

我想的这些，你看要得不要得？”

冉洪拉拉杂杂说了这么多，其实搁在他的前世，全是简单的营销原理，不外乎了解客户需求、培养客户忠诚度、吸引新客户等几条，但是他相信，在目前这个时代，这几条还是会有很大杀伤力的。

一席话，让刘二宝脑壳有点宕机，他哪里想到过这些经营方法。

“等到，等到，你把你说的给我写下来，再跟我慢慢说一遍。”

冉洪找了一支自来水笔，将几条促销措施写下，并耐心细致地向刘二宝又讲了一遍。

刘二宝大约弄清楚了怎么回事儿，拍着冉洪的肩膀说道：“可以撒，小冉，怪不得大爷让我多注意你娃，有想法，等我跟大爷汇报下，大爷同意了，咱们就实施，真的生意好了，少不得奖励你娃。”

老关是西门富商陈进财家里的管家，陈家从事的是丝绸生意，主要将三川的蜀锦丝绸销往全国各地，每年都有大批响当当的现大洋进账，家里住着五进的大院儿，雇着二十几个佣人。

身为管家，凡是日常的花销，自然是老关说了算，管账的太太一般也只是过问一下，还从未认真查过账。

老关很满意现在的职位，对花钱更是看得极紧，一定要亲手花出去他才放心，他喜欢花钱时，商家点头哈腰的奉承，况且更对老关胃口的是，这里面还有好大的油水儿。

上午十点多钟，老关出了门，带着一个心腹前去买粮，去的正是常去的西门粮店。

接待他的，是个姓冉的小伙子，十**岁，瘦弱的个头偏高，浓眉下一双炯炯有神的大眼，透着一股子机灵劲儿。

老关照例买了半个月的粮，临出门时，小伙子突然提出，可以送货上门，老关当然答应了，虽说本来也不用自己出力，但商家既然愿意送货，那也省点事儿不是。

回去的路上，小伙子和他套了半天近乎，游说他，反正粮食也放不坏，何不一次购买一个月的粮，又说到花生油比菜籽油好吃得多，该用花生油取代菜籽油了。

对老关而言，多买少买，用菜籽油还是花生油，都无所谓，只是，小伙子说了半天，还是没说到点子上。

老关需要的是白花花的现大洋，好在，小伙子说了半天，最终扯到了这个上面，答应他，只要多买粮食和花生油，可以给他一成的好处。

老关第二天，就一个人，又去了西门粮店，在买了20块大洋的粮食和花生油后，果然领到了两块大洋，这家粮店懂事儿，知道他们身为下人的不易，老关一高兴，又介绍了三个大户人家的管家前去购粮，又乐呵呵地领到了一块大洋。

粮店的促销方案，在刘大爷点头同意后，立即开始实施。

让冉洪意想不到的是，刘大爷比他想的更有魄力，决定给与所有大户人家的购粮者，一成的回佣，并且给与介绍其他客户的，每家50个铜元。

效果立竿见影，八月中旬开始实施，九月初盘账，八月的营业额达到了1100多块大洋。

只是，冉洪此举，被其他三个伙计私下骂得不轻，送货上门，前期确实增加了不小的工作量。

冉洪志不在小小的粮店，哪会和他们一般见识，但又不想他们坏事，只好花了接近一块大洋，结结实实地请他们打了一顿牙祭，并且承诺，等发下奖金，和他们三个平分，才算平息了他们的不满。

在普遍实行坐销的时代，冉洪这几个小小的主动营销的举动，收获了丰硕的成果。九月份，全月的营业额继续增高，达到了从前都是年底一个月才有的1300多块大洋。

爽气的刘大爷没有食言，让掌柜刘二宝给冉洪发了10块大洋的奖金。

冉洪拿到10块大洋奖金的当天，就和三个伙计平分了奖金，每人落了两块半大洋。

这个消息，通过刘二宝传到刘大爷耳中，起到了出乎意料的好效果，袍哥人家，讲究的就是义字当头，小小年纪，不贪不占，仗义疏财，冉洪无意之中的举动，令他在刘大爷心目中的分量，重上了几分。

汉仁公，是辰都实力排名前列的袍哥堂口，其实力，主要体现在，入帮者，基本上都是富商和地方上有头有脸的人物，且大多入帮时间较长，资历很老，特别是，辛亥革命后的第一任三川军政府大都督尹昌衡，在民国二年（1913年）被袁世凯骗至北京关押后，其所组建的大汉公群龙无主，四分五裂，其中相当大一部分人，因为刘兴汉与尹昌衡相交莫逆的缘故，加入了汉仁公，令汉仁公声名大噪，远近闻名。

都说，汉仁公实力雄厚，产业众多，富得流油，但实际上，很多产业，都是帮众自身的产业，真正属于汉仁公的公中产业，并不算多，西门的一个菜市场，是汉仁公最重要的资金来源，其次，是西门粮店和一家名叫“川堂香”的饭馆，以及一家“锦官城”茶楼。

目前，菜市场和西门粮店、锦官城茶楼的经营都比较正常，尤其是粮店，在采纳了冉洪的促销建议后，生意更加兴旺，远远地将旁边的两家粮店甩在身后。

但川堂香饭馆的生意，这一年多来，却一直不太理想。

饭馆由汉仁公的红旗五爷邓锡亮负责经营，邓五爷是坐堂五爷，平时公中事务繁忙，所以过问的较少，而聘请的掌柜明显能力不行，把个饭馆经营得要垮不垮的，每天到了饭点儿，常常只有两三成的上座率，这两年来。几乎月月都在亏本。